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但凡熟悉点历史的人都知道,战争中的所谓“停战协议”,沦为一张废纸的时候居多,当不得真的.企业之间的竞争也概莫能外,指望靠“君子协定”维系和平,难!
这不,前两天传出的消息说,中国网通已经决定不再与中国电信续签今年年底到期的“竞合协议”.两大固话运营商年初曾经签署协议,约定停止在对方的主导地区 进行大规模拓展.这个协议当初的签订就非常奇怪.首先,它要冒很大的舆论风险,尽管两家企业将之称作消弭恶性竞争的“竞合协议”,但用户不这么看,网上很 多人将之骂作“垄断联盟协议”.

        其次,这样的协议执行难度很大,集团层面的战略利益与分公司层面的具体利益毕竟是不一致的,很多分公司在当地本来就发展得很艰难,你突然让人家“停止扩张”,考核指标又不见大幅下调,让人家怎么活?

　　再者,从根本上来说,在市场竞争中起到制衡作用的,从来不是什么协议,而是实力.企业间的协议固然可以达到暂时休战的目的,却无法也不应该消灭竞争.

　　电信、网通都很清楚,它们目前最大的“敌人”不是对方,而是移动运营商.手机对固话的替代效应越来越明显,抢走了大把大把的用户和话务量,再不奋起反击,自己只会日渐萎缩.电信、网通签署联合协议的初衷,相信也正是基于这样的认识——停止同室操戈,共同对付移动运营商.

　　然而,要缓解固网运营商的困境,最彻底的办法还是实施电信重组,对现有电信企业进行拆分、合并,让现在的固网运营商也拥有移动牌照,组成几个全业务运营商.当然,电信重组是一件大事,非得从长计议、慎重行事不可.在电信重组短期内无法实现的情况下,固网运营商唯有加紧发展新业务,如宽带、语音增值业务等,培育新的增长点,尽可能地增强业务收入和利润.在这方面,中国电信正在向“综合信息服务提供商”全面转型,路子很对.

　　至于缔结企业联盟的办法,已经被无数案例和历史证明是徒劳的.看一看电信、网通的财报你就会发现,合作协议的签订,对于扭转双方的被动局面起不到任何作用.中国电信的收入和利润只能保持低速增长,网通的收入、利润和固话用户数甚至出现了负增长.困顿如斯,当务之急是卧薪尝胆、励精图治,还搞什么 “停战协议”啊!

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