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阿喀琉斯，是特洛伊战争中最伟大的英雄，却有一个天生弱点——他的脚踝。除了脚踝，其他地方刀枪不入，但最后英雄恰恰因为脚踝受伤而死。每个行业，每个人，都有所谓的痛点，我们叫它阿喀琉斯之踵。找准痛点，能认清自己，也能打败巨人，简直了。

互联网时代，软件开发正在成为一切行业的最底端，软件交易时刻发生，但软件交易的痛点何在？

找不到项目，收不回款项，需求不明确，找不到人才……这些不是阿喀琉斯的脚踵，而是阿喀琉斯的脚酸，是一个问题引发的症状而已。痛点在于软件交易双方永远无法对“项目需求完成”这一点达成一致。巧的是，也缺乏一个准则来判断。就好像我说范冰冰很漂亮，你说不漂亮，范冰冰到底漂不漂亮？法官也无法判定。审美不一样，怎么做朋友？就好像在项目的初始阶段，买方也无法准确无误地说明自己的需求，卖方只能边做边改，甚至推倒重来。买方耽误的时间，对成果的妥协，卖方浪费的精力和折损的收入，双方都有委屈，意见不一致，怎么做生意？

你是一个程序员，做好了项目，完成了需求，对方说，你做的不符合我的要求，改。当你改了又改，对方说你没有按规定时间上交，我要扣10%的款。最后只能安慰自己说，少年，别哭，拿着钱下辈子再也别当程序员。

线上交易当然也存在这个问题，这个痛点是由行业特点和软件的产品特点所致。但线上交易可以规避一些麻烦，线上交易提供了一个平台，而这个平台就是第三方，可以充当监督和仲裁的作用。首先，平台提供了基本的规则，所有参加者都要遵守，行有行规，玩不起别来；其次，平台采取一定措施保证项目顺利进行，比如保证金、滞纳金的设置，钱在第三方手里，很公平；最后，平台记录了一个项目由始到终双方所有的沟通记录，出现问题，甚至诉诸法律，都有凭有据。

软件交易与生俱来的痛点都在线上得到了缓解，我们没有理由还在固守从前的交易方式，大势所趋，顺者昌，逆者亡，相信阿喀琉斯之踵总有一天能根治

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